Wanneer 'n verkoopspersoon jou huis besoek en jou vra om 'n gratis monster van 'n skoonmaakvloeistof te probeer, stem jy in. Wanneer hy die volgende week terugkom en jou vra om 'n verskeidenheid duur skoonmaakmiddels aan te skaf, doen jy die aankoop. Die verkoopspersoon het blykbaar doeltreffend gebruik gemaak van: die voet-in-die-deur-verskynsel.
Wanneer 'n verkoopspersoon jou huis besoek en jou vra om 'n gratis monster van 'n skoonmaakvloeistof te probeer, stem jy in wanneer hy die volgende week terugkom en vra om 'n verskeidenheid duur skoonmaakprodukte te koop wat jy doen die aankoop wat die verkoopspersoon blyk te hê doeltreffend gebruik gemaak?
Voet-in-die-deur-verskynsel is 'n taktiek wat deur baie van die verkoopspersone gebruik word om hul produkte te verkoop. Volgens hierdie tegniek laat hulle 'n kliënt die groot versoek instem deur hulle eers te laat instem tot hul klein versoek.
Hoe beïnvloed die teenwoordigheid van waarnemers?
Hoe beïnvloed die teenwoordigheid van waarnemers 'n persoon se prestasie? Dit verbeter prestasie op maklike take en belemmer 'n persoon se prestasie op moeilike take.
Hoe gedra ons verduideliking van vreemdelinge?
Hoe verskil ons verduideliking van vreemdelinge se gedrag van dié van ons eie gedrag? Ons verduidelik vreemdelinge se gedrag in terme van situasiebeperkings en ons eie gedrag in terme van persoonlikheidseienskappe.
Watter teorie verduidelik die beste hoekom ons optrede?
Watter teoriedie beste verduidelik hoekom ons optrede ons kan lei om ons houdings te verander? Kognitiewe dissonansieteorie is baie nuttig om die impak van: rolspel op gesindheidsverandering te verstaan.
