Konsultatiewe verkope is 'n verkoopsbenadering wat verhoudings en oop dialoog prioritiseer om 'n kliënt se behoeftes te identifiseer en oplossings te verskaf. Dit is hyper gefokus op die kliënt, eerder as die produk wat verkoop word.
Wat is raadgewende verkoopvasvra?
Konsultatiewe verkope. beklemtoon die behoefte-identifikasie, wat bereik word deur doeltreffende kommunikasie tussen die verkoopspersoon en die kliënt.
Wat is waardeverkope en raadgewende verkope?
Waardeverkope, of waarde-gebaseerde verkope, is 'n verkoopsstrategie waar jy fokus op die waarde wat jou klant uit jou produk kan kry. … Raadplegende verkope is 'n meer algemene benadering, waarin jy die verhouding met jou kliënt prioritiseer bo die spesifiek om 'n produk aan te bied.
Hoe gebruik jy raadgewende verkope?
Die top 7 konsulterende verkoopsbenaderingsstrategieë vir jou verkoopspan
- Navors vooruitsigte deeglik voordat u betrokke raak. …
- Nee deel aan vooraf-oproepbeplanning. …
- Bou vertroue met die vooruitsig tydens die oproep. …
- Vra goeie opvolgvrae. …
- Luister aktief na vooruitsigte. …
- Doen aktiewe probleemoplossing betrokke. …
- Pas aan by terugvoer.
Wat is 8 stappe van raadgewende verkoop?
Konsultatiewe verkoopbenadering | 8 Goue reëls vir verkoopsukses
- Weet allesOor jou produkte. Waar kan jy hierdie kennis kry? …
- Stel 'n duidelike verkoopspadkaart vas. …
- Vra vrae. …
- Moenie jou kliënt se kennis onderskat nie. …
- Moenie aannames maak nie. …
- Moenie dinge opmaak nie. …
- Deel oplossings. …
- Demonstreer waarde.
