Never Split the Difference is 'n meesleurende, onmisbare handboek van onderhandelingsbeginsels wat uit Chris Voss se merkwaardige loopbaan as 'n gyselaarsonderhandelaar en later as 'n bekroonde onderwyser in die wêreld se mees gesogte sakeskole.
Wat beteken dit om nie die verskil te verdeel nie?
In eenvoudige terme, die frase 'moet nooit die verskil verdeel nie' verwys om nie af te reken met minder as wat jy van plan was om te onderhandel nie. … In hierdie scenario sou 'om die verskil te verdeel' beteken om die ontvoerder in die middel te ontmoet, hom $500 000 aan te bied en te hoop dat hy die gyselaar sal vrylaat.
Hoekom jy nooit die verskil verdeel nie?
Die idee dat ons sosiale interaksies moet benader as onderhandelinge, sal vir baie onsmaaklik voel. Volgens Voss is dit omdat ons verkeerd verstaan wat’n onderhandeling is. … Never Split the Difference bied die leser 'n reeks eenvoudige en uitvoerbare onderhandelingstrategieë.
Is die verskil nooit die moeite werd om te lees nie?
Op die ou end is hierdie 'n boek oor nie net om good in onderhandeling te wees nie, maar om groot te wees in die lewe. "Never Split the Difference" is ernstige wysheid, elke stukkie daarvan verdien, oorgedra met groot humor, storievertelling en insig. Lees dit om 'n meer effektiewe mens te wees.
Hoe verdeel jy 'n verskil?
Wanneer jy een bedrag (dikwels, maar nie noodwendig geld nie) en die ander aangebied hetpersoon het 'n ander bedrag genoem, bied dan aan om 'die verskil te verdeel', om ooreen te kom op 'n prys wat halfpad is tussen wat jy wil hê en wat die ander persoon wil hê.
